誰に会っていますか？ - 俺のバランスシート

皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。

今日から３日間、東京出張です。

クリスマス休暇でしょうか、私服を着た大人が多いですね。

そんな方々の中で、スーツをビシッと決めて、パソコンを開いて、仕事をしたり、このブログを書いて、飛行機内の時間を過ごしています。

さてさて、皆さんは、「お客様（企業）に何か商品・サービスを買ってもらいたい」と思った時、誰に対してアプローチをしますか？

その企業の一般スタッフですか？　それとも、意思決定権者ですか？

答えはもちろん、後者の「意思決定権者」です。

「お会いして商品を買ってもらおう」と思った時、もしかしたら、意思決定権者には会いにくいかもしれません。

オフィスにいらっしゃることが、多いとは限りませんからね。

オフィスにいたとしても、会議に入っていたりされることもあります。

だから、意思決定権者に比べて、一般スタッフの方が会いやすいですから、「会いやすい」人に会って、商品・サービスを買ってもらおうとするケース、皆さんはありませんか？

もちろん、一般スタッフから意思決定権者に話が通っていて、一般スタッフの方に会社を代表して商品・サービスを購入してもらうというケースもあるでしょう。

それならそれでOK。

でも、そのようなケースって、稀です。

意思決定権者にお会いして、商品・サービスについてご提案し、意思決定をしてもらうのが「基本」。

意思決定権者に会うのを恐れていたり、面倒くさがったりしていたら、その商品・サービスを売っている営業マンは、大した成績は上げられないでしょうね。

楽をして、「お客様に買ってもらおう」「営業成績を上げよう」なんて、考え方が甘すぎます。

改めて、皆さんは、いかがでしょうか？

もし、「一般スタッフに会っていることが多いな」と思われた方は、ぜひぜひ今日を境目に、考え方を変えることをお勧めしますね。

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