建設業の会社にMAS監査を広めていきたい!

皆様、こんにちは。

中小企業の輝く未来を支援するナビゲーター、株式会社ティー・エー・リンクの田中亮です。 

  

本日もブログ「俺のバランスシート」をご覧いただきまして、ありがとうございます。

  

今日も暑いですねー。

  

アクエリアスを携帯して、出勤です。

  

今日は、午前中は江戸川区のお客様のところをご訪問し、午後からはオンラインミーティング2件です。

  

よろしくお願い致します!

  

さてさて、ティー・エー・リンクではこれから『建設業』のお客様に対するMAS監査を強めていきたいと思います。

  

MAS監査とか経営計画とは縁遠い業種ではありますが、私は「そういう業種にMAS監査を広めていくことには価値がある」と思っているんです。

  

建設業の会社は【どんぶり勘定】と言われることが多くて、きちんとした利益を把握できていないことが多いです。

  

原価管理のやり方が分からないんですよね。

  

でも、そのやり方をご指導して仕組みが取り入れられれば、劇的に建設業の会社の利益把握が進みます。

  

この工事でどれだけの利益が稼げたのか?とか、フタを開けてみれば赤字工事だった!とか、そういうことがなくなるんですよね。

  

「やってみて、案件が終わらないと利益が出たかどうか分からない」なんてこと、他の業種じゃあまり聞かないです。

  

建設業や、それに近しい業種だけじゃないかなぁ。。。

  

建設業にご縁があって、MAS監査でそういった利益把握ができる仕組みを構築するお手伝いをさせてもらって、私自身非常に価値を感じているし、お客様からも「ありがとう!」と感謝していただいているので、建設業の皆様にMAS監査をご提供していきたいと思っています。

  

ということで、今日も建設業の会社様にMAS監査を広めていくべく、1日元気にいきたいと思います!

  

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相手の心を響かせる営業

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今日も1日、よろしくお願い致します。

  

さてさて、昨日の午前中のことです。

  

ある会社様から、ティー・エー・リンクの広告宣伝を強めるための営業を受けておりました。

  

こちらが興味を持ちましたものですから、企業へご連絡をしまして、説明を受けていたんですがね。

  

めちゃくちゃ嬉しかったのが、ちゃんと事前にリサーチをしてくれたってことですね。

  

当社がどんな会社なのかを調べた上で、「こうすると良いですよ」と説明をしてくれたんです。

   

こちらがイメージわきやすいように、提案書を分かりやすく書いてくれたりして。

  

ありきたりな提案書じゃなくて、ちゃんと準備ひたことがわかる感じだったんですよね。

  

「見習わないといけないなぁ」と思いましたね。

  

営業・商談の際相手の心を響かせるためには、きちんと相手のことを調べてから臨まないといけません。

  

フォーマットに則った、ありきたりな説明や資料じゃ、相手の心は響かないもんね。

  

自分は最近、ちょっと手を抜いちゃってるかな。。。

  

調べはするけれど、提案書に工夫を凝らすこと、足りない気がします。

  

ちゃんとしなきゃな!

  

こちらの会社様のご提案は、金額が見合わなかったので見送りましたが、いい勉強・いい気づきをいただけました。

  

感謝ですm(_ _)m

  

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8月1日/見る鉄(新宿サザンテラス)

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今日も1日、よろしくお願い致します。

  

さてさて、昨日の日曜日は。。。

  

前日まで体調が悪そうだった息子が体調回復しまして、まだ時折咳はあるものの食欲も戻ってきましたから、「電車を見に行こうか」と言って、出かけることにしました。

  

「どこに行きたい?」と聞きましたら、「新宿」と答えたので、新宿に向かいました。

  

お値段高めの首都高を利用しまして、新宿の高島屋の地下の駐車場へ行き、立体駐車場で車を止め、サザンテラスのあたりで電車を眺めることにしました。

  

サザンテラスに着きますと、ちょうど成田エクスプレスが止まっていました。

成田エクスプレスの商用利用可フリー写真素材846 | フォトック

  

まだ乗ったことがないですから、乗って成田まで旅してみたいですね。

  

しばらくすると、日光に向かう電車「スペーシア」が到着しました。

特急スペーシアの商用利用可フリー写真素材3722 | フォトック

  

日光は、私が妻にプロポーズした場所ですので、またぜひ行きたいものです。

  

暑かったので、いつもよりも見物時間を少なくしましたが、 中央線や特急あずさなどを見て十分満足したようで、「また新宿来ようね」と言っておりました。

  

「じゃあ、次も新宿にする?」と聞きますと・・・、

 

「次は『下御隠殿橋』が良い!」だそうです。

  

来週は、日暮里あたりに出没すると思います(笑)

  

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7月31日/ステイホーム(オリンピック中継)

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さてさて、今週1週間も張り切って行くとしますかね!

 

8月に入りましたし、これからますます暑くなるでしょうから、体調には気をつけつつ、頑張ろうと思います!

  

さてさて、この土日の過ごし方についてでしたが。

  

息子がまたまた体調を崩して、食欲もあまりない感じでしたので、土曜日は自宅でゆっくりと過ごすことにしました。

  

自分から「電車見に行かない、おウチにいる」と言いましたからね。

  

彼の中ではよっぽどだったんだと思います。

  

いま、ちょうどオリンピックをやっていますからね。

  

おもちゃで遊びつつ、オリンピック中継を見ながら過ごしました。

  

平日の間も妻とオリンピックをいろいろ見ていたようで、「バドミントン」とか、「自転車」とか、いろいろ覚えていました。

  

笑えたのは、ゴルフ中継が始まって、松山英樹選手が写った時に、「松山、バーディートライ」と言っていたこと。

  

バーディーが何なのかはわかっていませんが、単語だけを覚えたようで。

  

子供は、ちょっとしたことでも吸収しちゃうから、すごいですよね。

  

多分、今日もオリンピック中継を見るんだろうけれど、今度の週末までにどんな言葉をまた覚えているのか、楽しみです。  

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医者の不養生

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今日も1日、よろしくお願い致します!

  

今日は、午前中に2本のオンラインミーティング、午後からは来客1件と、夕方からは外出してミーティング1件です。

   

週末ですし、月末でもありますからね、エンジン全開で行きたいと思います!  

   

さてさて、皆様は【医者の不養生】という言葉は聞いたことありますでしょうか?

  

「人に養生を勧める医者が、自分は健康に注意しない」ことを【医者の不養生】といいます。

  

「正しいと分かっていながら、自分では実行しない」ことを表しています。

  

他人には勧めるのに自分ではやらないなんてこと、皆さんはないですか?

  

ちなみに私は、不器用なものですから、お客様に提供するものはまず自分自身でやっています。

  

起業したばかりのときは、とりあえず色々食らいついて、代理店ビジネスとかやりましたけれど、自分でやってみていないものですから、全然お客様に勧められませんでしたね〜。

  

経営計画に関しては、自分自身できちんと立てていますし、良さも分かっているから、お客様に自信を持って大切さを伝えられています。

   

皆様はいかがでしょうか?

  

提供しているサービスを自分自身で一度たりとも試したことがないなんてこと、ありませんか?

  

士業やコンサルタントの方には多い気がします。

  

知識や情報だけ蓄え、それを自分自身のビジネスに活かさず、ダイレクトにお客様にコンサル提供してしまう方。

  

情報提供だけなら良いですけどね。

  

それをビジネスとして上手くいくのか?

  

まぁ、上手く行かないでしょうね。

  

ビジネスが上手く行っている方は、私が感じる限りでは、提供している商品やサービスを自分自身でやってみていますよ。

 

自分でやってみて、その商品やサービスの良さがわかるから、ちゃんとお客様に自信を持って伝えられるんですよね。

  

成功したからったら、自分自身の商品やサービスをまず自分自身でやってみましょう!

  

そしたら自信も出て、お客様に伝わりますよ。

  

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人類は、なぜ月に行けたのか?

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今日は、MAS監査2件と面談1件、夜からはセミナーって感じの予定です。

  

張り切って行くとしますかね〜。

  

今日も1日、よろしくお願い致します!

  

さてさて、昨日は夕方からオフィスで、T-A.Linkチャンネルの収録を行っておりました。

( ▼ 良かったら、チャンネル登録してください😊)

youtube.com

  

来週からの3回分の収録です。

  

【ロケット理論】について話をしました。

  

人類が月に到達できた要件は、企業が設定した目標を達成させるために必要な要件と非常に似ているため、経営計画のセミナーの時にはお話しさせてもらっています。

   

詳細は、ぜひT-A.Linkチャンネルでご覧いただければと思うのですが、「志立ちて事半ば成就」という言葉(松下幸之助さん?)があります通り、志があるだけで事(目標)は半分成就したようなものなんですよね。

  

裏を返せば、志がなければ目標を成就させることはできないわけです。

  

だから志を立てること、目的を持って目標を立てること、方向性を示すことが重要なんですよね!

  

っていうことを、来週からのT-A.Linkチャンネルではお伝えしていきますので、お楽しみに〜!

  

Flickr」には権利フリーで使えるアポロ計画の写真がある【今日のライフハックツール】 | ライフハッカー[日本版]

  

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MAS監査するなら

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今日も1日、張り切って行きましょう!

  

今日は、午前中はお客様の会社の会議(=MAS監査)に参加し、午後はオンラインミーティング1本と、T-A.Linkチャンネルの動画撮影、こんな感じのスケジュールです(^o^)

  

さてさて、今日のブログは【MAS監査するなら】というテーマで書かせていただこうと思います。

  

昨日、ある会計事務所のスタッフの方と同行で、MAS監査先に訪問してきました。

  

会計ソフトに付随している経営計画のソフトについての話になったのですが、お話しを聞いていると、将来の損益やキャッシュフローを作成するのは、私がいま使用しているMAPシステムが良さそうですね。

  

その会計ソフトは、日々の仕訳からキャッシュフローを作成することができるそうですが、損益やキャッシュフローの着地予測まで出すのは難しいようで。

  

経営者は、直近(1〜2ヶ月くらい)の財務は何となく分かるんです。

  

どうなりそうかは。

  

その先の将来の財務がどうなるのか?がわかりたいわけです。 

 

その点をMAPシステムはカバーできており、私はそれを使ってお客様と将来のお話しをさせてもらいますので、だから将来に関する色んなお話しがお客様とできるんですよね。

  

あまり他社の会計ソフトの話は最近聞く機会がなかったし、改めてMAPシステムの優位性を感じることができました。

  

今日も、このシステムを活用して、お客様のところの会議に参加してきます!

  

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相手を思いやる気持ちが、MAS監査担当者には必要

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本日もブログ「俺のバランスシート」をご覧いただきまして、ありがとうございます。

  

今日はこれから新潟に向かう予定です。

  

新潟のお客様のところにご訪問しまして、MAS監査。

  

台風来てますからね、早めに新潟入りしちゃいたいと思います。

  

さてさて、昨日も横浜市内のお客様のところにご訪問しまして、MAS監査でした。

  

関わらせていただいて、もうすぐ1年になります。

  

建設業の会社です。

  

来年度の受注や入出金管理の精度を高めるための打ち合わせを行ってきました。

  

私の方から、この1年間関わらせていただいて感じたことを含めて、フィードバックとご提案をしてきました。

  

私のご提案が、お客様の考えを上回るものだったみたいで、「それは良いですね!」と仰っていただいて、実行に移すことになりました。

  

MAS監査の質は、こうやって上げていくべきです。

  

事例を聞いたり、他の方がどのようなツールを使ってMAS監査をやっているかを聞いたりして、MAS監査の質をあげようとする方がいますが、参考にはなるかもしれないですが、直接的にMAS監査の質を高めることにはつながらないです。

  

相手(お客様)の想像を上回るような提案をすることがMAS監査の質を高めることに直結するのです。

  

だから、相手の立場に立って考えたり、相手を思いやる気持ちがなければいけないんです。

  

それがMAS監査担当者に必要なこと。

  

それが欠如していたり、不得手だったりする場合は、MAS監査担当には、残念ながら不向きでしょう。

  

少なくとも、ティー・エー・リンクではMAS監査担当者にはなれません。

  

ちょっと辛口コメントも書いちゃいましたが、経営計画を作り、それを検証する仕組み(=MAS監査)を本気で普及していきたいので、あえて書かせてもらいました。

  

さぁ、今日も頑張ってMAS監査してきますかね!

 

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7月25日/乗り鉄旅(特急踊り子)

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4連休の最終日も、いつもの休日と変わらず、【息子と電車】でした。

  

最初は「王子に行きたい」と言っていたのですが、「風邪が治ったら、電車に乗りたいね〜」と言い始めたので、この日は電車に乗ることにしました。

  

ちょっと前、鼻水が出ていて電車に乗れなかった時期があって、そのときに「風邪が治ったらまた電車に乗ろうね」と言っていたことを急に思い出したようで。

  

ということで、急遽「乗り鉄旅」に変更となりました。

  

まずは横浜駅まで行きまして、そこから東海道線で東京駅へ。

  

電車は、連休最終日でしたので混雑していました。

  

手すりにつかまって、東京駅まで。

  

東京駅のスターバックスで飲み物を調達しまして、特急踊り子に乗車。

  

まだ乗っていませんでしたからね。

  

調達した飲み物を飲みながら、今度は着席して、車窓と車内を楽しみながら、横浜駅までの旅を楽しみました。

  

あっという間に横浜に到着し、踊り子に別れを告げて、自宅に戻ってきました。

  

久しぶりの乗り鉄、楽しんでもらえて良かった!

  

ちなみに、「来週は〜、土曜日は電車を橋から見て〜、日曜日は電車に乗る」だそうです(笑)

7月24日/再び、八ツ山橋

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4連休の3日目は、再び品川駅の八ツ山橋へ。

  

よっぽど気に入ったのでしょうかね、京浜急行が間近に見えるのが。

  

首都高速は料金が高いので、第三京浜を使って品川駅へ向かいました。

  

第三京浜は、本日も覆面パトカーが活躍しておりました。

  

車が1台誘導されているところに遭遇。

  

第三京浜は、よく覆面パトカーが走っていますね。

  

今後も、飛ばすことがないように気を付けないと。

  

パトカーにつかまることなく、渋滞に巻き込まれることもなく、順調に品川駅近くにコインパーキングに到着し、車を止めて、八ツ山橋へ。

  

炎天下の中ではありましたが、約30分、水分補給をしながら、間近に走る京浜急行や橋の下を走る上野東京ライン横須賀線、山手線、京浜東北線を見て楽しみました。

  

だいぶ暑くなってきたので、冷たい飲み物を補給するためにカフェへ移動。

  

サンマルクカフェでジュースを飲みながら熱くなった身体を冷まし、息子は電車のYoutube動画を見ながらさらに楽しみ、私はボーッと過ごしながら休憩。

  

十分休憩をしたら、コインパーキングに戻り、車で来た道をたどりながら自宅へと戻りました。

  

まぁ、いつもながらの休日の過ごし方。

  

でも、息子としては八ツ山橋に行けたことがよほど楽しかったらしく、「また来週もいこう!」だそうです。

  

楽しんでもらえたことが、私としては良かったです。

  

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