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同行訪問が増えた理由

皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社MAP経営 福岡支社の田中です。

www.mapka.jp

 

今日も1日、広島県で仕事です。

 

午後から雨が降り、夜から明日の朝にかけて激しい雨が降るようです。

 

折り畳み傘をしっかり携帯して、1日動き回りたいと思います。

 

昨日からの1泊2日の広島出張は、社長の浅野さんと一緒に同行訪問です。

 

今年に入ってから、浅野さんや上司の手塚さんとの同行訪問(上長同行)が昨年と比べて増えている気がしています。

 

そこには、私の中で2つの思いがあるからだと感じています。

 

1つは、地方の会員の先生方との接点を増やしたいという思い。

 

浅野さんは普段は東京ですし、手塚さんは普段は大阪です。

 

もちろんお二人は役員ですのでエリアは無いですが、やはり普段いる場所が仕事の中心となります。

 

そうすると、中国四国地方や九州地方は、なかなか会員の先生方との接点が都心や大阪の先生方と比べれば少なくなるので、ぜひ会員の先生方に浅野さんや手塚さんをご紹介したいという思い。

 

プラス、お二人にも各地域の先生方をご紹介して、それぞれの事務所の取り組みを聞いて頂きたいと言う思い。

 

これが1つ目ですね。

 

2つ目は、うまく人を使えるようになり始めたこと。

 

これまでの私は、どうも独力で全ての物事を進めようとしていた気がします。

 

「自分で何とかしてやろう!」って。

 

素直じゃなかったのかな・・・。

 

もちろん、今でもその気持ちは大事だと思っていますが、それだけでは、これから「社長になる」と目標を掲げているところから考えるとダメだと思った訳です。

 

だから、同行の機会を増やして、個人の成果だけでなく、部門や会社の成果が上がるのであれば、積極的にその機会を増やそうと、少しばかり広い視野を持てるようになってきました。

 

今日も広島で1日、浅野さんと一緒に4件のお客様をご訪問します。

 

頑張ります!

 

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◎弊社代表、「未来をつくる経営者 浅野泰生のブログ」

   http://asanoyasuo.blogspot.jp/2016/04/blog-post.html

◎弊社取締役、「安江のブログ」

   http://blog.livedoor.jp/patarironeo2/

◎顧問先の年商を2年で2倍にするMAS指導成果のつくり方(10月18日/広島)

   http://www.mapka.jp/seminar/20161018_hiroshima

◎アライアンス企業/株式会社マネーフォワード様開催セミナー(9月28日/広島)

 クラウドで変わる会計業界/税理士が語るクラウド活用の本音!

   https://biz.moneyforward.com/cpta/seminar/999/

◎アライアンス企業/アチーブメント株式会社様開催セミナー(10月21日/福岡)

 組織を一枚岩にする採用と育成技法 - 時代を勝ち抜く!強いチームの作り方

   http://contact.achievement.co.jp/monolith/

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自ら環境を変えることが大切

皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社MAP経営 福岡支社の田中です。

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昨日も、多くの方にブログを読んで頂きまして、多くの方にお祝いコメントを頂きました。

 

本当にありがとうございます!

 

今日からまた、1001回、1002回・・・と続けて行きますので、引き続き読んで頂ければ幸いです。

 

さて、今日から明後日まで、広島県内で仕事をします。

 

福岡に来てからもうすぐ丸9カ月ですが、この「移動の時間」というものが、私を成長させているのだとつくづく感じています。

 

昨年&一昨年と大阪で仕事をしていた時は、ほぼ活動の中心が京都・大阪・兵庫でしたので、在来線での移動がほとんどで、パソコンを開いて仕事をしたり、メールを返信したりなんてことはほとんどありませんでした。

 

もちろん、会社からスマートフォンを支給してもらっていますので、それでメールの返信ができなくはないのですが、パソコンと比べれば、私の場合、時間が掛かってしまって、効率が極端に落ちてしまいます。

 

いまもこうして、新幹線内で、パソコンを開いて、福山までの移動時間1時間20分を利用して、ブログを書いたり、Facebookをチェックしたり、メールを書いたりしています。

 

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私は、あまり朝が強くありません。

 

ですので、今日のように朝9時30分に福山で1件目の訪問を入れたり、朝10時に長崎で1件目の訪問を入れることで、強制的に朝早く起きなければならなくなり、こうやって朝の移動時間を使って、頭がフレッシュなうちに、色々と効率的に仕事ができる訳です。

 

新幹線で移動している風景を見ながら仕事をしているということも、心を落ち着けながらパソコンに向かえているので良いですね。

 

皆さんは、朝の時間を有効活用できていますか?

 

いつもより30分早く起きるだけでも随分違うと思います。

 

何も目的なしで早く起きるのは辛いでしょうから、簡単なことからで構わないと思います。

 

趣味に時間を費やしてみたり、家の近所を散歩してみたり、誰かと会う予定をしてみたり・・・。

 

今年も大阪で仕事をしていたら、もしかしたらこの大切さを改めて実感できていなかったかも。(東京にいた時代はBNIに通っていたのに・・・)

 

環境が変わると、いろいろと気づいたり、思い起こすきっかけになったりするものですね!

 

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祝・1000回

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なんと今回が、「俺のキャッシュフロー 第1000号」です。

 

2014年1月からスタートして2年と9カ月、よくここまで続いたなと思いながら、今回の記事を書いています。

 

私は飽きっぽい性格で、なかなか物事を継続して取り組むということがこれまで無かったので、今回このように、1000回続けられたというのは、「私も一回り成長したのかな」と思っています。

 

もともとは、「5年後に書籍を出版する」ということを目標とし、書籍で出版するためのネタ集めとして、このブログを始めました。

 

いまでも、「書籍を出版する」という夢は持っていますが、色々とプライベートなネタだったりを織り交ぜながらの1000回だったので、「書籍を出版するためのネタ集め」というところからは程遠い状況にまだあるかなと、自分自身反省しています。

 

やっぱり目的は見失ってはいけませんよね。

 

ということで、明日からのブログは、目的を再確認できましたので、「書籍を出版するためのブログ掲載」ということで、スタートしていきたいと思っています。

 

プライベートネタは、Facebookか別のブログを立ち上げるかして、情報発信でもしようかな。

 

俺のキャッシュフロー、これまで「延べ22,612名」の方にご覧いただいております。

 

本当にありがとうございます。

 

これからも「俺のキャッシュフロー」を、どうぞ宜しくお願い致します!

 

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「結果のコミュニケーション」

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今日は、スーツのクリーニングを出しに行ったり、自宅近くにできたドンキホーテに行って携帯電話の充電器を購入したり、自宅近くでのんびりと過ごしました。

 

最近、Facebookでいろんな方々が、「キリンビール高知支店の奇跡」という、元キリンビールの副社長をやっておられた田村潤氏の書籍を読んで、「感動した」という投稿をされているのを見て、「そういえば、浅野さん(社長)から、読んでみると良いと進められて、その本を頂いたなぁ」と思いだし、近くのコメダ珈琲店で熟読しておりました。

 

すべては読み切れませんでしたが、半分を読み終えました。

 

めちゃくちゃ良い本ですね!

 

「結果のコミュニケーション」という言葉が一番響きました。

 

私も営業マンですから、結果が大事です。

 

目標は達成することが当たり前であり、その目標を達成するためにどういう行動をするかを綿密に計画し(仮説を立て)、その計画した事柄を忠実に行動する。

 

闇雲に動くのではなくて、やっぱり綿密な仮説と、それに対する真摯な検証、今後はどうするのか、この経営サイクル(P-D-Sサイクル)を循環させることが大事なんですよね!

 

粘り強く「結果のコミュニケーション」を続けていれば、環境を変えることもできるのだと、改めてこの本を途中まで読み進めながら実感しました。

 

この後も、この本を読み進めるのが楽しみです!

 

後半部分は、読破しましたら、また記事掲載したいと思います。

 

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気付きを、商品やサービスに転換する!

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今日は、疲れた身体を癒すため、自宅でのんびりと1日を過ごしました。

 

ビデオで撮った「ガイアの夜明け」を見ていましたが、すごく考えさせられる内容でした。

 

「消すな職人技!生き残りの秘策」というテーマでした。

 

その中でも特に、「ジェイジェイジャパン(兵庫県神戸市長田区)」という会社の取り組みにとても興味を持ちました。

 

旅行に行く時は、洋服は色々と取り換えるのに、靴はだいたい1足で済ませてしまうということが多い。

 

靴を何足も持って行くと、荷物になってしまうので。

 

そこで、インソールはそのままで、アッパーの部分をジッパーで取り外して取り換えることができる商品「きせかえシューズ」なるものを発売している。

 

いま国産品の靴のシェア率は8%とのこと。

 

この状況を何とか打開するべく、着せ替えが出来る靴を販売し始めたそう。

 

海外でも人気が出始めており、販路拡大が図れ始めているそう。

 

インソールとアッパーを分けて考えるなんて、考えもつかないことですよね。(私が靴に関して素人だからそう思ってしまうのか・・・)

 

でも、こうやって何気ない事象から新たなアイデアが生まれるものなのだなと考えると、改めて感じました。

 

私も、何気ない事象からこうやってブログに記事を書いている訳だから、それを新たな商品やサービスへと転換させることをやらなきゃいけないなと、ハッと気付かされました。

 

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沖縄出張を振り返り・・・

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今日は、午前中は大阪支社で、大阪&福岡の支社長合同会議、午後からは広島でお客様のご訪問と、東へ西へと動きまくる1日です。

 

朝6時30分の新幹線に乗るために、4時30分に起床したため、頭が朦朧としていましたが、先ほどまで1時間ぐっすり寝たら頭がスッキリ!

 

今日1日頑張れば明日は休みですから、目一杯頑張ろうと思います。

 

さて、先日沖縄のお客様をご訪問させて頂いた際に、改めて気が付いたことがあります。

 

「福岡市」もそうでしたが「沖縄県」も、まだまだ情報発信が足りなかったのだなぁと。

 

陸続きではありませんので、簡単に行ける土地ではありません。

 

でも、沖縄の先生方と話していて思いますが、私たちが情報発信できていないから、全国の先生方の事例をお話しさせて頂くとすごく興味を持って頂けますし、「新鮮な情報!」と目を輝かせて聞いて下さいます。

 

本当にありがたいことです。

 

沖縄県下には約200の会計事務所があり、現在MAP会員は6事務所。

 

20事務所くらいにしたいですね。

 

そうすれば、中小企業に行き渡っていなかった「経営計画の必要性」がMAP会員会計事務所を通じて行きわたり始め、中小企業が今以上に元気になって頂けるでしょうから。

 

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人間観察トレーニング

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夏バテでしょうか、最近あまり疲れが取れなくて、困っています。
 
 
毎年のことと言ってしまえばそれまでなのですが、1年の中で花粉症シーズンに次いで、一番つらい時期かもしれません。
  
  
皆さんは、夏のシーズンの疲れとかで体調崩されていませんか?
 
  
さてさて、話は変わりますが、最近、部下の中井さんに毎日のように課している宿題があります。
 
 
それは「観察力向上」をテーマとした、「人間観察」。
 
 
電車に乗っている時、目の前に座っている人や立っている人、横にいる人などを観察して、その人の特徴をとらえて、どんな質問を投げかけるか?といった宿題です。
 
 
例えば、「30代後半のおじさん、気弱そうで、ぶかぶかのワイシャツ、会社員だがビジネスカバンではない、目が充血、とても眠たそう、周りを見渡している・・・」といった具合で、その人の特徴を瞬時に捉え、そこから質問を考えてみる。
 
 
「何かお探しですか? 周りを見渡していたようですがどうされましたか? 私の分かることであればお伝えしますよ」
「かなりシャツがブカブカですが、お痩せになられたのですか?」
 
 
以前ブログで、「営業は、いかに相手を好きになれるかが大事である」ことを書きましたが、相手を好きになるためには、相手を観察し、興味ポイントを浮き彫りにしたり共通項を見い出したりすることで、会話のキャッチボールをして、信頼関係を結ぶことが大切です。
 
 
その一環として、人間観察トレーニングを行っていると言う訳です。
 
 
そろそろ取り組み始めて1週間となりますが、中井さん、上達してきています。
 
 
この調子で、様々なトレーニングを継続して行って、福岡支社の戦力アップを図っていこうと思っています!
 
 
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一度は行ってみたい!

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沖縄での2日間の仕事を終えて、いま、那覇空港でフライト待ちです。

 

パソコンの電源が無くなってきたので、急遽ラウンジに入り、パソコンや携帯の充電をしながら、しばし飛行機の時間を待っております。

 

今日の午前中も、少し時間が空いたので、ホテルのラウンジでパソコンを開いて仕事をしておりました。

 

そうすると、遠くの方から、「北海道から来た」とラウンジの女性スタッフと会話をしている男性の声が聞こえました。

 

どうやらプライベートで来たようで、女性スタッフに美ら海水族館のことについて聞いていました。

 

「ここから近いの?」

 

そうなんです、私も最近知ったのですが、美ら海水族館って、那覇市内からちょっと距離があるんですよね。

 

それを聞いてビックリした男性は、恐らく知り合いであろう人に電話でこんな会話を。

 

美ら海水族館って那覇市内から遠いらしいんだよね。2時間以上かかるんだって。札幌から旭川より遠いよ。しかもJRがある訳じゃないし・・・」。

 

「電車=JRなのね」と心の中でツッコミを入れながらも、その男性に共感しました。

 

「もっとアクセスが良かったら良いのになぁ」と。

 

那覇市内から離れていて、アクセスがあまり良くないからこそ、価値が上がっているのかな?

 

色んな意味で、行ってみたい場所です、美ら海水族館

 

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新たな憩いの場所

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今日から2日間、沖縄で仕事です。

 

台風の影響で、「福岡空港までの電車は動くだろうか?」「飛行機は予定通り飛ぶだろうか?」と心配しましたが、どちらも若干の遅れはあったものの、なんとか沖縄に到着でき、1日仕事ができました。

 

今日の沖縄の最高気温は30度でした。

 

暑かったです・・・。

 

そんな中、福岡支社としての成果を上げるべく、今日と同様に明日も頑張りたいと思います!

 

さて、昨日は、車で10分程度のところにある「木の葉モール橋本」というショッピングセンターに行ってきました。

 

歩いて10分くらいのところと比べて空いており、フードコートも着座率が40%程度。

 

台風が近づいていたからとはいえ、3連休の最終日で、しかも行った時間が夕方4時ごろでしたので、「混んでいるだろうなぁ」と覚悟しながらだったものの、全然そんなことはなく、ゆっくり秋冬物の服の買い物しながら、フードコートでも落ち着くことができました。

 

ユニクロもあるし、Right-onもあるし、ABC-Martもあるし、いろいろ見て回れます。

 

広さもほどよくて、妻と、「(大阪在住時の)箕面のショッピングセンターを思い出すね」と話していました。

 

箕面にあるショッピングセンターもほど良い広さで、色々と見ながら買い物ができ、ちょっと休憩することもでき、定期的に利用していました。

 

九大学研都市前のイオンはかなり混雑しているので、これからゆっくり買い物をしようと思ったら、橋本の木の葉モールにしようと思っています。

 

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初心は戻るものではなく、貫くもの

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さて、3連休の最終日。

 

今日も台風の影響からか、雨降りの1日です。

 

こんな日は、これまで撮りためたビデオを見るに限りますね。

 

ちょっと前の「カンブリア宮殿」を見ていました。

 

「おかしのデパートよしや」を大阪を中心に近畿で展開する「株式会社吉寿屋」。

 

生みだされた利益を惜しみなく社員還元し、その額は1年間で7,000万円にものぼるそう。

 

じゃんけん大会でテレビや炊飯器を勝者にプレゼントしたり、業績貢献度合いが高かった社員には年俸3,000万円支給とか、社歴の長い社員には金の延べ棒をプレゼントとか、とにかく「利益」は「会社の利益」ではなく「社員の利益」という考え方。

 

運送業者にもお水やお茶をプレゼントしたりしていて、「自分たちの会社があるのは、社員、その家族、取引業者のおかげ」と、感謝の気持ちを忘れていない。

 

そんな吉寿屋の創業者である神吉武司氏が言われていた言葉で印象的だったのが「『初心に戻る』という言葉が嫌い」ということ。

 

「初心を忘れてしまうから初心に戻らなければならない訳で、初心は忘れるものではない。貫くものである」

 

ハッとさせられました、そうだよなって。

 

「初心忘れるべからず」という言葉その通り、「初心」は忘れてはいけないですよね。

 

私自身も、「すべての中小企業に経営計画を普及させる」という思いを常に忘れることないよう、貫き通して、日々の仕事を頑張りたいと思います。

 

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