相手の心を響かせる営業 - 俺のバランスシート

皆様、こんにちは。

中小企業の輝く未来を支援するナビゲーター、株式会社ティー・エー・リンクの田中亮です。　

本日もブログ「俺のバランスシート」をご覧いただきまして、ありがとうございます。

今日も1日、よろしくお願い致します。

さてさて、昨日の午前中のことです。

ある会社様から、ティー・エー・リンクの広告宣伝を強めるための営業を受けておりました。

こちらが興味を持ちましたものですから、企業へご連絡をしまして、説明を受けていたんですがね。

めちゃくちゃ嬉しかったのが、ちゃんと事前にリサーチをしてくれたってことですね。

当社がどんな会社なのかを調べた上で、「こうすると良いですよ」と説明をしてくれたんです。

こちらがイメージわきやすいように、提案書を分かりやすく書いてくれたりして。

ありきたりな提案書じゃなくて、ちゃんと準備ひたことがわかる感じだったんですよね。

「見習わないといけないなぁ」と思いましたね。

営業・商談の際相手の心を響かせるためには、きちんと相手のことを調べてから臨まないといけません。

フォーマットに則った、ありきたりな説明や資料じゃ、相手の心は響かないもんね。

自分は最近、ちょっと手を抜いちゃってるかな。。。

調べはするけれど、提案書に工夫を凝らすこと、足りない気がします。

ちゃんとしなきゃな！

こちらの会社様のご提案は、金額が見合わなかったので見送りましたが、いい勉強・いい気づきをいただけました。

感謝ですm(_ _)m

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