３２歳の決意
皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
沖縄出張２日目でした。
風が強くて、沖縄にいるのですがコートが必要なくらい寒い１日でした。
「ここ、沖縄か？」と思うくらい・・・。
さてさて、今日２月９日は、私の誕生日でした。
Facebookを通じて多くの方々からお祝いメッセージを頂きたしたこと、大変感謝しております。
この場を借りて、御礼申し上げます。
ありがとうございました。
年齢は「３２歳」となりました。
早いものですね。
今年は第一子が産まれますし、仕事面でも、福岡支社のリーダーとして昨年以上に成果が求められる年。
目標達成と言う成果はもちろんですが、お客様がしっかりMAS監査を獲得できるように支援して行くと言う成果も、追い求めて行きます。
３０年くらい前から、会計業界で盛んに言われている「経営支援」や「MAS監査」といった業務は、まだまだ黎明期と言われる業務。
それを成長期へと移行させていくための年になると思っています。
私生活面でも、仕事面でも、人生で大切な年になると思います。
気合を入れて、望みたいと思います！
言葉で伝えること大切さ
皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
今日と明日、２日間は「沖縄」で仕事です。
朝４時３０分に起きたため、寝ぼけ眼で福岡空港に向かいましたが、飛行機内でしっかり寝たため、いまは「シャキーン」とした感じです。
今日も１日、がんばりますよ！
さてさて、昨日の夜のことですが、ひょんなことから、妻と「いまの会社が好きか」という話になりました。
私が「いまの会社、MAP経営、好きだよ」と話すと、妻は「へ～、そうなんだ」と意外とも取れる反応。
どうやら妻には、「私は会社が好きである」ということが伝わっていなかったらしい。
身近にいる妻に、自分の気持ちが伝わっていなかったのは猛反省です。
会社がもっともっと成長して行くために、会社が今日よりも明日、明日よりも明後日良くなっていくために自分にできることを、私なりに頑張ってやっているつもりです。
それが、伝わっていなかったとは・・・。
行動で示すだけではダメ、話して行かないとダメですね。
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◎弊社代表、「未来をつくる経営者 浅野泰生のブログ」
http://asanoyasuo.blogspot.jp/
◎弊社取締役、「安江のブログ」
http://blog.livedoor.jp/patarironeo2/
◎MAP経営の2018年リクルートサイト（弊社全社員のコメントが出ています）
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大切な「１００ｍ」
皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
今日は、午前中が福岡市内、午後が大分に移動して日田です。
活発に動いて、今日もお客様のお役に立てるよう、張り切って行きたいと思います！
さて、私の自宅は、駅から歩いて７～８分くらいのところにあります。
もちろん今日も自宅から駅まで歩いて通勤した訳ですが、駅に向かうまでにいくつかの曲がり角があります。
自宅から最初の曲がり角まではだいたい１００ｍ弱くらいあるのですが、いつも玄関先まで妻が出てきてくれて、私が見えなくなるまで見送ってくれます。
朝５時３０分くらいに家を出なきゃいけない時も、休日に出勤する時も、天気が悪い日でも、寒い日でも。
素直に、嬉しいです。
「今日も１日、頑張ろう！」と思えるのは、こういった妻の気持ちのおかげです。
私にとって、自宅前の「最初の曲がり角までの約１００ｍの道」は、大切な道となっています。
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反比例を追求していく！
皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
全社会議を終えて福岡に帰る飛行機内。
行きもそうだったが、帰りのこの飛行機も、「ｗｉ－ｆｉ無料キャンペーン」ということで、飛行機内でインターネットに接続することが出来た。
動画（情熱大陸）を見たり、ネットサーフィンをしながら、過ごしていました。
そんな中、気になる記事を発見。
「社員７人で、残業ゼロ、年収６００万円の町工場」という記事。
どうやら神奈川県の町工場のようだが、昔からそうだった訳ではなく、作業工程や就業形態の見直しをすることで、結果的に、「残業ゼロ」「社員年収６００万円」を実現でき、優秀な人材の定着に繋がっているよう。
いやぁ、すごいです！
ヒントは「ラーメン屋」だったようで、「スープが無くなったわ終わりです」と言われたところから、「良い商品を提供すればお客様が合わせてくれる」と気がつき、当たり前になっていた「残業」の改革に乗り出し始めたそう。
改革したことの１つに、「生産能力の高い社員と低い社員の違いの研究」を行ったとのこと。
同じ人間なのに、何が違うのか？と。
分かったこととしては、「できる社員は作業の先を読んで、次の仕事の準備をしている」ということ。
だから、できる社員のノウハウを全社員に共有させて、全体で作業の無駄を省いて行ったとのこと。
お客様に満足して頂きながら、生産性の高い仕事を行うことは、とても重要なことだと思います。
５月には子供が産まれますので、家族との時間を大事にしながらも、仕事においていま以上にお客様に満足して頂ける、一見反比例に見えるこの事柄を、私も追求して行きたいと思います。
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ありがたいことに！
皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
２泊３日の東京出張を終えて、現在飛行機内です。
また明日からの福岡での活動に向けて、今日１日東京で会議した事柄を踏まえ、考えを整理しながらの帰福です。
２月に入りまして、会計事務所の先生方もお忙しい時期に突入されるので、なかなか訪問してお会いすることが難しい状況になってきています。
でも、そんな中でも、私たちが訪問させて頂くことを快く受け入れて下さって、「お待ちしています」と仰って頂く方が何名かいらっしゃいます。
色々と仕事があるだろうに、本当にありがたいことです。
明日も、福岡市内で１件、大分県の日田方面で２件のお客様とお会いさせて頂きます。
ただ単なるご挨拶で済ませるのではなく、お役に立てる情報、ご提案ができるように、頑張ります！
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オレ、しつこいなぁ
皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
昨年まで行われていた第一日曜日の会議が、今年から第一土曜日（第一月曜日の前々日）に日程が変更されたため、今日は１日、東京でフリーです。
でも、フリーだからと言って遊ぼうとは、これっぽっちも思っていませんよ。
会社に行って、仕事をして、ちょっとしたデスクワークと、これまで１ヶ月の活動の振り返りと向こう３ヶ月くらいのアクションを、セルフで考えようと思っています。
さて、相手が考えていることの真意をつかみ取ろうと思ったら、「なぜ」を繰り返し聞く必要があると言うこと、これは昨日のブログでも書きました。
ここ最近の私の言動を振り返ると、結構いろんなとお会いしたときに、自分でも「しつこいよな」と思うくらい、「なぜ」を聞くようにしているなぁと感じます。
部下の中井さんに対してもそう、先日お会いしたアチーブメント株式会社の島村さんにしてもそう、先月お会いしたお客様の何人かにも、「なぜ」を何度か繰り返しました。
でも、そうやって聞くことによって、私だけかもしれませんが、ものすごく親近感が湧くんですよね。
「だったら、この方のために自分が何ができるのだろうか」と考えるようになります。
明日も、ウチの会社の森井さんから、「２０１８年の採用面談のお手伝いをしてほしい」とリクエストを頂いたため、学生さんとの面談に立ち会います。
またまた「オレ、しつこいなぁ」と思うくらい、根掘り葉掘り「なぜ」を繰り返し聞いちゃいたいと思います。
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毎週１回、パワーアップ
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「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
今日はこれから、会議のため東京です。
今日もＪＡＬで福岡から東京に向かっているのですが、いまＪＡＬでは、時間無制限のｗｉ－ｆｉ接続無料サービスをやっているみたいです。
そのためこのブログも、空からの投稿です。
さてさて、昨日は、毎週金曜日に行っている福岡支社のロールプレイング研修＆会議を行いました。
昨日のテーマは、「いかにしてお客様のニーズを掴むか」。
何かをお客様に提案する際には、お客様が何を求めているのか、どんなニーズがあるのかを把握したうえで提案しない限り、その提案を響かせることはできません。
まずは、何が課題なのかを聞く（what）、そしてなぜそれが課題なのかを聞く（why）、その上でその課題に対してどのような取り組みをしようと考えているのかを聞く（how）、そして私たちにどのようなお役立ちが出来るのかを聞き、それにマッチングしたものを提案する。
「why」の部分でも、「なぜ」を３～４回くらい繰り返して、本質的な部分で何が課題なのかをお聞きしない限り、そのお客様に本当の意味でお役に立つ提案をすることはできません。
ロールプレイングの時間は、まだまだ出来ていない事柄を鍛えるための重要な時間です。
毎週金曜日、この時間をしっかり確保して、今年１年が昨年以上にパワーアップできる年になるよう、頑張っていきます！
」
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嬉しい報告をもらえた
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「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
昨日は、博多駅前で、お客様と食事をご一緒させて頂く機会がありました。
かなり久しぶりのお酒でした。
だから、酔いがまわる、まわる。
家に帰ったら頭が痛くなり、あまり夜も眠れずに、今日の朝を迎えております。
今日１日頑張れば、明日の朝は少しだけゆっくりできるので、張り切って頑張りたいと思います。
今日は、北九州です。
さて、昨日も、熊本のお客様から、「MAS監査が取れそう」という嬉しいご連絡を頂きました。
いやぁ、ありがたいですね。
お客様がMAS監査を獲得できたと言うことも嬉しいですが、そのご報告をして頂けたと言うことも、大変嬉しいことです。
昨年、未来会計クラブ（MAPの会員）にご入会頂いた若手会計人の方なのですが、改めて、若手会計人の先生方は、アクションが早いなと感じます。
MAS監査契約が結べた後は、いかにその関係性を継続させるか。
相手に価値を感じて頂き、目標達成へと一緒に歩んでいけるか。
これが大事です。
１件目となると、いろいろ不安なこともあると思いますので、私も側面サポートをしっかりさせて頂き、MAS監査が広がっていくように、ご支援して行きたいと思います。
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順調なスタート
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「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
ニュースを見ていましたら、どうやら東京では花粉が飛び始めたようですね。
今年も、嫌なシーズンに突入です。
鼻炎カプセルと言う名の薬物摂取をしながら、乗り切っていきたいと思います。
さて、今日から２月がスタートしましたが、先月１月は、色んな皆様のご協力を賜りまして、福岡支社、予算達成をすることができました。
これで５カ月連続での予算達成。
非常にありがたい限りです。
部下の中井さんも、良い働きをしてくれました。
また、熊本のあるお客様からは、「MAS監査、1件取れました」という嬉しい報告もあり。
その事務所は、これまでMAS監査契約をなかなか獲れなかった事務所でしたが、ようやく1件取れたと言う報告を頂けて、とても嬉しい限り。
「MAS監査を実践する事務所を増やすこと」「目標予算達成」のこの２点に向けて、順調なスタートを切ることができました。
２月も張り切って行きます！
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売れる理由
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www.mapka.jp
今日は、今年から月末最終営業日の恒例となりました、大阪支社と福岡支社の合同会議のために、大阪へ向かっております。
今年から「西日本」とか「ウエスト」というグループは存在しませんが、お互いの支社の情報交流と、ロープレなどを通じた相互のスキル向上のために、合同で会議を開くことにしました。
今日も、良いP-D-Sサイクルが回せるように、1日しっかり活動したいと思います。
さて、先日テレビで「林先生の初耳学」を見ておりましたら、レジェンド松下さんがゲスト出演されていました。
レジェンド松下さんは、通販番組によく出演されている実演販売士で、1日に1億8000万円の売上を上げたこともあると言う、すごい方。
なぜ、こんなにも成果を残す実演販売士でいられるのか、その極意を語っておられました。
一番私が「なるほど」と思ったのが、『雅楽のテンポ』の話。
『雅楽のテンポ』には、『序・破・急』というものがあるそうです。
まず『序』の部分で、ゆっくりと話をすることによって、相手との信頼関係を築く。
そして信頼関係が築き始められてきたなと思ったら『破』ということで、ちょっとテンポアップさせて引き込む。
そして『急』ということで、畳みかけるようにプレゼンを進めることで、一気に相手を虜にしてしまう。
やはり、成果を上げられるということは、そこに実際に理由が生じているのですね。
勉強になりました。
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