アクションを起こせば、成果は生まれる
皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社ＭＡＰ経営福岡支社の田中です。
昨日は１日、熊本県内のお客様をご訪問させて頂いております。
昨日は３件のお客様をご訪問させて頂きましたが、前回接触させて頂いた時（約１か月前）から、アクションを起こして成果を残したお客様がいらっしゃって、非常に嬉しかったです。
午前中にご訪問させて頂いたお客様は、私と同年代の、その事務所でMAS監査担当者に最近任命された方。
すごく鼻息が荒くて（良い意味で）、ガンガンMAS監査契約を取っていきそうな雰囲気。
「MAS監査進捗管理表」という、ExcelでMAS監査アプローチ先の進捗管理ができる資料を使って、アクションプランの管理を１か月前から始めさせて頂き、昨日が２回目のミーティングでした。
アプローチ先を１０件以上あげて頂き、この１ヶ月の間に、アプローチ先の「強み」「特徴」「課題」「ニーズ」などをヒアリングしてきてくれました。
何を提供すれば良いのかは明確。
でも・・・
「MAS監査については概ね何をやるかは理解しているが、課題は『金額の提示』。結局、いくらで提示したら良いのか・・・」という悩みを打ち明けて頂きました。
目に見えない商品だし、まだ実践をしていない訳ですから、いくらで提供すれば良いかが分からないのは、不思議ではありません。
私からは「２つ」ご提案させて頂きました。
①自分が自信を持って提供できる金額で提示すること
②そのお客様が、MAS監査を受けることによっていくらの利益額アップを図れそうか、その上で、年間MAS監査額を決める（利益が２００万円をアップするのであれば、年間１００万円を頂いても良いかもしれない・・・）
そんなアドバイスをさせて頂きましたら、夕方になってお客様から連絡が。
「MAS監査が、月額７万円で取れました」と。
素晴らしい！！
「自信がないなら、自信をつけるためにまず動いてみる」、これが大事ですね。
もう、このお客様に「いくらで金額を提示すれば良いか」という悩みは無くなったでしょう。
もう、「金額を提示する」という経験はされた訳ですから。
今年は、こんな風にお客様のMAS監査獲得支援を行わせて頂いております。
このように「MAS監査が契約が取れた！」という嬉しい報告を、もっともっと多くのお客様から頂けるよう、今日も一生懸命頑張りたいと思います。
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