付箋によるアナログ管理 ― Part 2
皆様、こんにちは。
「未知を道へ変えていく」、株式会社MAP経営 福岡支社の田中です。
さて、昨日のブログから、最近のMAP経営福岡支社で取り組んでいることを書いています。
昨日は「付箋によるアナログ管理」ということで、商談状況を付箋を使って「アナログ」で把握できる環境を整えていることを書きました。
今日は、その続きです。
もう1つ、付箋を使ってアナログ管理をしているものがあります。
MAP経営は12月決算ですので、今日から第4四半期に突入しています。
第4四半期は、年度予算を達成するための動きをしながら、来年を見据えた動きをする3ヶ月だと私は考えています。
そのため、「ここまで商談を行って、未来会計業務への関心を持ってもらったのだけれど、様々な事情によって『今ではない』と判断されて、ご縁を頂くことが出来なかった」会計事務所様のリストを付箋で管理して、見える化するようにしています。
これまでは、過去にそれぞれのお客様とどのような話をしたかを、1件1件データベースから見て行かなければならなかったですが、見える化することによってその手間を省くことができ、その会計事務所様が「タイミングが来た」時に改めて経営計画業務のご提案ができるようにしています。
こうやってアナログで管理をしていると、頭の中がめちゃくちゃスッキリ整理されるし、紙やペンを色々と使いますが、私はこの「アナログ管理」を貫いて実行して行きたいと思っています。
皆さんは、お客様の管理をどのように行っておられますか?
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◎弊社代表、「未来をつくる経営者 浅野泰生のブログ」
http://asanoyasuo.blogspot.jp/2016/04/blog-post.html
◎弊社取締役、「安江のブログ」
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◎顧問先の年商を2年で2倍にするMAS指導成果のつくり方(10月18日/広島)
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◎今回は「プレゼン」がテーマ! 西日本支部MAPサロン(11月11日/福岡)
http://www.mapka.jp/seminar/20161111_fukuoka_salon
◎アライアンス企業/アチーブメント株式会社様開催セミナー(10月21日/福岡)
組織を一枚岩にする採用と育成技法 - 時代を勝ち抜く!強いチームの作り方
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